На каких площадках лучше продавать товар?

Любой предприниматель стремится к тому, чтобы его товаром интересовалось как можно больше клиентов. И если раньше малый бизнес был вынужден «довольствоваться» покупателями из определённого города или региона, то сейчас у него есть возможность выйти сразу на всю Россию. В этом продавцам помогают известные маркетплейсы — от Wildberries и Ozon до СберМегаМаркет. Узнаем, что такое маркетплейс, и ознакомимся со списком маркетплейсов в России и выясним, какие товары и где хорошо продаются и принесут бизнесу большую выручку. 

Что это такое — маркетплейс?

Marketplace — это площадка для размещения товаров от разных предпринимателей и компаний. И здесь важно выдержать конкуренцию, предлагая или уникальный ассортимент, или выгодные цены потенциальным покупателям. В статье представлен краткий список маркетплейсов в России, рассмотрим преимущества от сотрудничества с тремя из них — Wildberries, Ozon и СберМегаМаркет. 

Где можно продавать товары?

Ранее мы уже писали гайды по маркетплейсам. Поэтому те, кто хочет узнать, что такое marketplace, как начать продавать на Ozon или на что обратить внимание при выборе торговой площадки, могут изучить наши более ранние материалы.  В этой статье мы разберёмся, как определиться с товарной нишей и в чём преимущества и недостатки каждого конкретного маркетплейса.

Как организовать маркет, и какой товар выбрать для будущей реализации?

1. Производство в России. Совет больше относится к посредникам, а не к производителям собственной продукции. Новичкам в бизнесе не следует ориентироваться на зарубежных поставщиков, если они впервые выходят на маркетплейсы товаров. Лучше, если они смогут в любой момент закупить товар на продажу в России, чтобы избежать срыва поставок. Альтернатива — закупить большую партию иностранной продукции, но здесь могут возникнуть проблемы с необходимостью сертификации или декларирования соответствия, таможенными пошлинами, а также отсутствием продаж, если вдруг по какой-то причине товар окажется невостребованным.

2. Средняя цена товара. Желательно, чтобы средняя цена товара превышала 500 руб. Тогда предприниматель получит оптимальное соотношение прибыли и затрачиваемых ресурсов. Если продавать продукцию из сегмента низких цен, есть риск уйти в ноль или получать совсем маленькую прибыль при больших ресурсозатратах. Торговать недорогими вещами можно, если у продавца разный ассортимент — как товаров дороже 500 руб., так и дешевле этой суммы.

Мы не даём ответа на вопрос, где лучшая площадка для продажи товаров. Каждый продавец выбирает её для себя по индивидуальным параметрам.

Работа на Wildberries

Wildberries — площадка для размещения товаров, преимущественно обуви, аксессуаров и одежды. Однако сейчас на маркетплейсе можно продавать что угодно, включая бытовую химию, косметику или электронику, бытовую технику. 

Рассмотрим плюсы работы с площадкой:

Также Wildberries предлагает хорошие условия для продвижения товаров. Предпринимателю достаточно указать, каков объём его рекламного бюджета, и площадка предложит несколько вариантов продвижения исходя из его возможностей. Там же можно сконструировать баннер из готовых шаблонов, если у компании, ИП или самозанятого нет своего дизайнера.

Нейтральные факты:

1. Продавцами на Wildberries могут быть только бизнесмены из России, Киргизии, Белоруссии и Казахстана, несмотря на представительство маркетплейса в 7 странах.

2. На торговой площадке можно продавать не все товары. Есть запрет на продажу лекарств (кроме БАДов), табачной и алкогольной продукции, антиквариата, живых растений и животных, скоропортящихся продуктов.

Работа на Ozon

Маркетплейс товаров Ozon также широко известен российским покупателям. Ежемесячная аудитория площадки — 48 млн посетителей, частота заказов увеличилась в 2 раза за последние 2 года. Ozon — также универсальный маркетплейс, на котором можно продавать всё — от книг и электроники до автозапчастей. 

Как организовать маркет на Ozon, и какие есть плюсы работы с интернет-магазином:

Полная сумма расходов продавца при сотрудничестве с Ozon рассчитывается по этой схеме. В затраты уже включён НДС. 

Рассчитать затраты и будущую прибыль с продаж можно на специальном калькуляторе торговой площадки. 

Для работы с Ozon ИП и юридическим лицам потребуется электронная подпись (ЭП), а также сервис электронного документооборота (ЭДО). Весь обмен информацией между маркетплейсом и поставщиком перешёл в «цифру». Подключиться к ЭДО для маркетплейсов можно в СберКорус. Главные преимущества сервиса — быстрое и дешёвое подключение (от 700 руб.), возможность постоплаты исходя из реального количества отправленных документов, а также возможность работать с маркированными товарами.

Работа на СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — это marketplace, который за месяц посещают 10 млн уникальных пользователей. По данным торговой площадки, сейчас на ней представлено свыше 4 млн товаров от более 8 тыс. продавцов. Ежедневно партнёры СберМегаМаркет обрабатывают от 50 тыс. заказов. 

С площадкой могут сотрудничать только ИП и юридические лица, у которых есть код ОКВЭД 47 — розничная продажа товаров физическим лицам. Ниже представлен гайд по маркетплейсу СберМегаМаркет. Работать можно по 4 схемам:

1. «Витрина + Фулфилмент». Продавцу потребуется привезти товар на склад СберМегаМаркет, также можно воспользоваться услугой платного курьера от компании СберЛогистика со своего склада — при условии, что он расположен  в столице или не дальше 50 километров от МКАД. Далее маркетплейс всё делает самостоятельно — принимает, собирает и комплектует заказы, доставляет до покупателя. Продавцу остаётся только получить потом деньги, за вычетом комиссии.

2. «Витрина + Доставка» (собственный склад, но доставка от СберМегаМаркета). В этом случае продавец собирает и комплектует заказы самостоятельно, затем передает товары на склад маркетплейса. Далее СберМегаМаркет передаёт товар службе доставки чтобы его довезли до покупателя. 

3. «Витрина + Доставка силами продавца». СберМегаМаркет используется как витрина для демонстрации товаров и источник трафика покупателей. Как только покупатель делает заказ, продавец своими силами собирает и отправляет приобретение. Между маркетплейсом и его партнёром проходят только финансовые взаиморасчёты.

4. «Закажи и забери» (она же Click & Collect,  при которой покупатели могут забирать оформленные на маркетплейсе товары в офлайн-магазинах ритейлера). Это позволяет продавцам контактировать с покупателями, привлекать больше клиентов в точки офлайн-продаж, увеличивать продажи и экономить на логистике. Также схема дает возможность ритейлерам реализовывать ассортимент, который нельзя продавать онлайн, например, медикаменты, алкоголь, пиротехнические изделия. По этой схеме ИП или организация может подключиться, если уже есть 10 или больше офлайн-магазинов. Обязанность маркетплейса — сообщить клиенту, что заказ собран и готов к выдаче.

Главные плюсы работы с маркетплейсом:

Актуальные комиссии за размещение товаров на СберМегаМаркет (действует на 04.08.2022):

Выводы

Отвечая на вопрос, на каких площадках лучше продавать товар, не стоит ограничиваться только одним маркетплейсом, когда можно организовывать продажи на нескольких сразу. Если средства и запасы товаров позволяют, можно выйти на несколько площадок, а после анализировать, на каком конкретно маркетплейсе продажи идут успешнее и приносят наибольшую прибыль.